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[영어 번역] What is a go-to-market strategy?카테고리 없음 2025. 4. 6. 10:55
출처 : https://www.youtube.com/watch?v=Z4PYu0hI4Q8
What is a go-to-market strategy?
60% of product marketers we spoke to for our latest state of go-to-market report said that their organization underinvested in process.
우리가 최근 Go-to-Market 보고서를 위해 인터뷰한 제품 마케터의 60%는, 그들의 조직이 프로세스에 충분히 투자하지 않는다고 말했습니다.
And as many as 30% said that their company doesn't have a defined, repeatable process for go-to-market.
그리고 무려 30%는 회사에 명확하고 반복 가능한 GTM 프로세스조차 없다고 했습니다.
So if you're a PMM who feels like you have one arm tied behind your back when it comes to GTM, then you're certainly not alone.
그래서 GTM과 관련해 한쪽 팔이 묶인 채 일하는 것처럼 느껴진다면, 당신만 그런 게 아닙니다.
But the good news is that there are steps you can take to transform and enhance your business's GTM strategy.
하지만 좋은 소식은, 당신의 비즈니스 GTM 전략을 바꾸고 강화할 수 있는 단계들이 있다는 점입니다.
Hey, I'm James and welcome back to the Product Marketing Alliance YouTube channel.
안녕하세요, 저는 제임스입니다. Product Marketing Alliance 유튜브 채널에 다시 오신 걸 환영합니다.
In this video we're going to explore what is possibly the most vital element of product marketing – GTM or go-to-market strategy.
이 영상에서는 제품 마케팅에서 아마도 가장 중요한 요소인 GTM, 즉 Go-to-Market 전략을 다룰 예정입니다.
We'll start by looking at what a go-to-market strategy is before taking you through some GTM FAQs and finally some expert guidance on how you can create a killer go-to-market strategy in just seven key steps.
먼저 GTM 전략이 무엇인지 살펴본 뒤, 자주 묻는 질문들과, 단 7단계로 효과적인 GTM 전략을 만드는 전문가 팁까지 소개하겠습니다.
Are you ready? Let’s dive right in.
준비되셨나요? 그럼 바로 시작하죠.A go-to-market strategy encompasses all the elements that drive a business—like marketing, content, customer intel, brand development, and so on—to provide a clear action plan for launching and scaling a new product.
GTM 전략은 마케팅, 콘텐츠, 고객 인사이트, 브랜드 개발 등 비즈니스를 움직이는 모든 요소를 포괄하며, 새로운 제품을 출시하고 성장시키기 위한 명확한 실행 계획을 제공합니다.That’s a handy explanation, but what does it really entail?
이건 간단한 설명이지만, 실제로는 어떤 내용을 담고 있을까요?A strong GTM strategy details competitive positioning, ideal customer profile, distribution channels, promotional tactics, and sales enablement practices that will be used not only to commercialize the product, but also to accelerate its adoption in the marketplace.
강력한 GTM 전략은 경쟁 포지셔닝, 이상적인 고객 프로필, 유통 채널, 프로모션 전략, 세일즈 지원 방안을 포함하며, 단순히 제품을 상용화하는 데 그치지 않고 시장 내 빠른 확산을 목표로 합니다.That’s right – it’s all about customer centricity.
맞습니다. 핵심은 바로 ‘고객 중심’입니다.A go-to-market strategy should heighten your market awareness and ensure the organization doesn’t waste money, time, and resources releasing a product to a market that simply isn’t interested.
GTM 전략은 시장에 대한 인식을 높이고, 조직이 관심 없는 시장에 제품을 출시하느라 돈, 시간, 자원을 낭비하지 않도록 보장해줍니다.Remember: poor product-market fit and oversaturation can hinder a new product launch—even if that product is well-designed, innovative, and highly sought after.
기억하세요. 제품-시장 적합도가 낮거나 시장이 과포화 상태일 경우, 아무리 잘 설계되고 혁신적이며 수요가 높아도 제품 출시가 실패할 수 있습니다.So be sure to take this into account when putting together your meticulous go-to-market plan.
따라서, 철저하게 GTM 전략을 세울 때 이 요소들을 반드시 고려해야 합니다.Now let’s tackle some common questions and misconceptions about go-to-market.
이제 Go-to-Market 전략에 관한 일반적인 질문과 오해들을 다뤄보겠습니다.
❓How is a go-to-market strategy different from a general marketing strategy?
Go-to-Market 전략은 일반적인 마케팅 전략과 어떻게 다른가요?
A general marketing strategy focuses on how you can reach your target market and deliver value to that audience.
일반적인 마케팅 전략은 타겟 시장에 어떻게 도달하고, 그들에게 가치를 전달할 것인가에 초점을 맞춥니다.A go-to-market strategy, on the other hand, pulls together all of the elements that drive a business—we’re talking marketing, customer intel, sales, brand development—to provide an action plan for how you can better reach your customers.
반면에 Go-to-Market 전략은 마케팅, 고객 인사이트, 세일즈, 브랜드 개발 등 비즈니스 전반의 요소를 모아, 고객에게 어떻게 더 효과적으로 도달할지에 대한 실행 계획을 제시합니다.A GTM strategy’s focus is on being aware of the market you’re looking to launch in.
GTM 전략의 핵심은 여러분이 진입하려는 시장에 대한 이해입니다.
❓Who needs a go-to-market strategy?
누가 GTM 전략이 필요한가요?
A GTM strategy is for anyone looking to launch a new product in an existing market, launch an existing product in a new market, or test a new product-market for growth.
GTM 전략은 기존 시장에 신제품을 출시하거나, 기존 제품을 새로운 시장에 출시하거나, 또는 새로운 제품-시장 조합을 테스트해 성장을 시도하려는 누구에게나 필요합니다.
❓What is the go-to-market model?
GTM 모델이란 무엇인가요?
The go-to-market model is a plan that details how you can promote a product to attract the interest of customers and gain a competitive advantage over other companies in your market.
GTM 모델은 제품을 어떻게 홍보하여 고객의 관심을 끌고, 시장 내 다른 경쟁사보다 경쟁 우위를 가질 수 있을지를 구체화한 계획입니다.
❓Why are go-to-market strategies important?
GTM 전략은 왜 중요한가요?
The real question that’s on your mind: what is the point of a GTM strategy?
여러분이 궁금해할 가장 본질적인 질문이죠: GTM 전략을 왜 세워야 할까요?Well, prioritizing a go-to-market strategy can massively improve your organization, products, and customer relationships.
GTM 전략을 우선시하면 조직, 제품, 그리고 고객 관계를 비약적으로 개선할 수 있습니다.Here are just a few benefits:
다음은 몇 가지 주요 이점입니다:- Quicker time to market
더 빠른 시장 출시 - Reduced financial risks of a failed launch
실패한 론칭에 대한 재정적 리스크 감소 - A better experience for customers
고객에게 더 나은 경험 제공 - A clear plan of action and enhanced direction for all teams
명확한 실행 계획과 팀 전반에 더 나은 방향성 제공 - A clear plan for growth
성장을 위한 분명한 계획
Developing an effective GTM strategy can be daunting—but trust us, it’s more than worth the time and effort you’ll put in.
효과적인 GTM 전략을 세우는 일은 어려워 보일 수 있지만, 그에 드는 시간과 노력은 충분히 가치가 있습니다.🧠 Who's responsible for a go-to-market strategy?
GTM 전략의 책임자는 누구인가요?
Typically, a product marketer or GTM owner is responsible for the go-to-market strategy.
일반적으로 제품 마케터(PMM)나 GTM 오너가 GTM 전략을 책임지고 있습니다.And these teams tend to work best when reporting to marketing while being backed by executive teams.
이 팀들은 마케팅 부서에 속해 있으면서, 경영진의 지원을 받을 때 가장 효과적으로 운영됩니다.
🧩 What go-to-market roles should exist in a team?
GTM 팀에는 어떤 역할이 포함되어야 하나요?
Your GTM team should be made up of a multitude of representatives.
GTM 팀은 다양한 부서 대표들로 구성되어야 합니다.Key players in this game include product, product marketing, sales or sales enablement, customer success, and pricing.
핵심 역할에는 제품, 제품 마케팅, 영업 또는 세일즈 지원, 고객 성공, 가격 전략 담당자가 포함됩니다.It’s not always necessary, but it’s worth considering having a GTM manager or owner to help coordinate the team and track the project’s progress.
항상 필수는 아니지만, 팀을 조율하고 프로젝트의 진행 상황을 추적할 수 있는 GTM 매니저나 오너를 두는 것이 좋습니다.The more the merrier.
사람이 많을수록 좋아요.
🛠 Step-by-Step: How to Create a GTM Strategy
GTM 전략을 수립하는 7단계
🔹 Step 1: Consider your customer
1단계: 고객을 고려하라
The first step in preparing your GTM strategy is to figure out who will be making the final purchasing decisions and why they’ll be purchasing your product.
GTM 전략 준비의 첫 번째 단계는, 최종 구매 결정을 내리는 사람이 누구이며, 왜 여러분의 제품을 구매하려 하는지를 파악하는 것입니다.According to Harvard Business Review, on average there are 6.8 people in every organization making purchasing decisions for a single sale.
하버드 비즈니스 리뷰에 따르면, 한 건의 거래당 평균 6.8명의 사람이 구매 결정에 관여한다고 합니다.These people make up the “buying center.”
이들은 이른바 '구매 센터(buying center)'를 구성합니다.
So let’s take a look at their profiles.
이제 이들이 어떤 사람들인지 살펴봅시다.Note that some people might play more than one of the following roles.
참고로, 한 사람이 여러 역할을 동시에 맡을 수도 있습니다.- Initiator: the person who first shows interest in purchasing your product
이니시에이터: 제품 구매에 처음 관심을 보이는 사람 - User: the person who will actually use the product
사용자: 실제로 제품을 사용하는 사람 - Influencer: the one who convinces others that they need your product
인플루언서: 다른 사람들을 설득해 제품이 필요하다고 느끼게 만드는 사람 - Decision Maker: the person who gives final purchase approval
결정자: 최종 구매 결정을 승인하는 사람 - Buyer: owns the budget
바이어: 예산을 보유하고 있는 사람 - Approver: usually someone from the C-suite who signs off on the decision
승인자: 보통 임원급으로, 전체 의사결정에 서명하는 사람 - Gatekeeper: the one who may block access or slow down the process
게이트키퍼: 승인 또는 구매 진행을 방해하거나 지연시킬 수 있는 사람
Once you’ve identified the job titles for each of these profiles, you’ll need to dig deeper into understanding their roles, objectives, and most importantly, their pain points.
이들 각각의 직책을 파악한 후에는, 그들의 역할, 목표, 그리고 무엇보다도 ‘고통 포인트’를 깊이 있게 이해해야 합니다.Arming yourself with this information allows you to create a GTM strategy that offers solutions and addresses each of their requirements.
이런 정보를 갖추면, 각자의 니즈에 맞는 해결책을 제시할 수 있는 GTM 전략을 만들 수 있게 됩니다.🔹 Step 2: Messaging
2단계: 메시지
Buyer personas are fictional representations of your ideal customers.
바이퍼소나(Buyer Persona)란 이상적인 고객을 가상의 인물로 표현한 것입니다.They’re created using a mix of research and real data.
이는 조사와 실제 데이터를 조합해 만들어집니다.You can conduct interviews or share surveys, and it’s a good idea to collaborate across departments too.
인터뷰를 진행하거나 설문을 배포할 수 있고, 부서 간 협업도 좋은 방법입니다.
Your buyer personas typically include your customer’s demographics, behaviors, pain points, and the value you can provide them with.
바이퍼소나에는 일반적으로 고객의 인구통계, 행동 패턴, 고통 포인트, 그리고 여러분이 제공할 수 있는 가치가 포함됩니다.Once your buyer personas are completed, you’ll need to take the information you’ve gathered and turn it into marketing messaging.
바이퍼소나가 완성되면, 수집한 정보를 바탕으로 마케팅 메시지로 전환해야 합니다.
Let’s say your product is a pair of sleek, top-of-the-range headphones.
예를 들어, 여러분의 제품이 세련된 최고급 헤드폰이라고 해보죠.You’ll likely be targeting music lovers, podcast listeners, gym-goers, and so on.
그렇다면 음악 애호가, 팟캐스트 청취자, 헬스장 이용자 등이 타겟이 될 것입니다.Their age might range from 28 to 45.
그들의 나이는 보통 28세에서 45세 사이일 수 있습니다.They might research via social media or read reviews online.
이들은 SNS나 온라인 리뷰를 통해 정보를 탐색할 가능성이 높습니다.Their job title may be professional, and their behavior will likely be active and tech-savvy.
직업은 전문가일 수 있고, 행동 양상은 활동적이며 기술에 능숙할 것입니다.Their pain point? They’re frustrated with their old, outdated pair of headphones.
그들의 고통 포인트는 오래되고 낡은 헤드폰에 대한 불만입니다.They want something more aesthetically pleasing and with a wider range of functions—all at a relatively modest price.
그들은 더 멋지고 다양한 기능을 가진 제품을 원하면서도, 비교적 합리적인 가격을 기대합니다.
Now that you’ve identified the key details about your target audience, it’s time to get your messaging right.
이제 타겟 고객에 대한 핵심 정보를 파악했으니, 본격적으로 메시지를 다듬을 시간입니다.Illustrate how your product is the one for them.
당신의 제품이 왜 그들에게 딱 맞는지 보여줘야 합니다.Address their pain points.
그들의 고통 포인트를 직접 언급하세요.Tell them about the unique features and enhanced usability of your product.
여러분의 제품이 가진 특별한 기능과 향상된 사용성을 이야기하세요.And explain how investing in your solution is the key to getting an enriched, audio-centric life.
그리고 여러분의 솔루션에 투자하는 것이 더 풍요롭고 오디오 중심적인 삶을 위한 열쇠임을 설명하세요.
Let’s say your product is a cloud-based phone system.
이번엔 클라우드 기반 전화 시스템을 예로 들어보겠습니다.In this case, you’re targeting the initiator—the person who is likely to first show interest in buying your product.
이 경우, 제품에 처음으로 관심을 보일 '이니시에이터'를 타겟팅하게 됩니다.Their problem is that with their current system, they can’t accommodate remote workers.
그들의 문제는 현재 시스템으로는 재택 근무자를 지원할 수 없다는 점입니다.So they’re missing out on quality new recruits.
이로 인해 우수한 신규 인재를 놓치고 있습니다.Plus, their existing teams are getting frustrated with an outdated system they have to use every day.
게다가 현재 팀원들도 매일 사용해야 하는 낡은 시스템에 불만을 품고 있죠.
Now you’ve identified the initiator’s pain points, it’s time to show how your product can address them.
이제 이니시에이터의 고통 포인트를 파악했으니, 여러분의 제품이 그것을 어떻게 해결할 수 있는지 보여줘야 합니다.Your system would allow their employees to work from anywhere in the world.
여러분의 시스템은 직원들이 전 세계 어디에서든 일할 수 있도록 해줍니다.Plus, it would remove post-call admin, increasing the number of calls that could be made.
또한, 통화 후 처리 작업을 줄여서 더 많은 통화를 가능하게 해줍니다.This is the value your product can offer to the initiator.
이것이 여러분의 제품이 이니시에이터에게 제공할 수 있는 가치입니다.
Now you want to turn that value into clear and concise messaging that will appeal to the initiator.
이제 이 가치를 명확하고 간결한 메시지로 만들어 이니시에이터에게 어필해야 합니다.Example: “Attract and retain top talent all over the world with our state-of-the-art cloud-based phone system.”
예시 메시지: “최첨단 클라우드 기반 전화 시스템으로 전 세계의 우수 인재를 유치하고 유지하세요.”This process needs to be repeated for each of the profiles we looked at earlier.
이 과정은 앞서 살펴본 각 인물군(profile)마다 반복해서 적용해야 합니다.🔹 Step 3: Message Testing
3단계: 메시지 테스트
Once your messaging has been finalized, it’s time to take it for a test run.
메시지가 완성되었다면, 이제 그것을 실제로 시험해볼 시간입니다.Think long and hard about where your audience is.
여러분의 대상 고객이 어디에 있는지 깊이 고민해보세요.Are they likely to visit LinkedIn, or is Instagram more their speed?
그들이 자주 사용하는 플랫폼이 LinkedIn일까요, 아니면 Instagram이 더 맞을까요?Do they look at trusted review sites to aid their purchasing decisions?
구매 결정을 도울 신뢰할 수 있는 리뷰 사이트를 참고하나요?
Look at where your conversions are low and take your money elsewhere.
전환율이 낮은 곳을 살펴보고, 예산을 다른 곳으로 돌리세요.Try something new on X.
X(트위터)에서 새로운 시도를 해보세요.Test out Facebook ads.
Facebook 광고도 시험해보세요.And if you’re not gaining traction, move on and try something new.
성과가 없다면 다른 시도를 해보며 끊임없이 실험해야 합니다.
Message testing is about finding the right match between your message and your channel.
메시지 테스트는 메시지와 채널 사이의 최적의 조합을 찾는 일입니다.Keep a close eye on the data and use it to guide your decisions.
데이터를 면밀히 살펴보고, 그것을 기반으로 의사결정을 내려야 합니다.🔹 Step 4: Understand Your Journey
4단계: 고객 여정을 이해하라
With your personas and now messaging set, you’ll need to explore your customer’s journey from both perspectives — the buyer’s and your company’s — to tailor your marketing efforts.
이제 페르소나와 메시지가 준비되었으니, 마케팅 전략을 조정하기 위해 고객 여정을 고객 입장과 회사 입장, 두 가지 관점에서 모두 살펴봐야 합니다.
The journey looks a little like this: awareness, consideration, conversion, loyalty, and the one we all dream of — advocacy.
이 여정은 일반적으로 다음과 같습니다: 인식 → 고려 → 전환 → 충성 → 그리고 우리가 모두 꿈꾸는 ‘옹호(advocacy)’ 단계.
The awareness stage is at the very top of the funnel.
Awareness(인지) 단계는 퍼널의 가장 위에 해당합니다.At this point, your audience knows their problem and that they want it to be solved.
이 시점에서 고객은 자기 문제가 무엇인지 알고 있고, 그 문제를 해결하길 원합니다.They start conducting research.
그래서 정보를 찾기 시작하죠.Maybe they know a little about your product but are nowhere near ready to make a commitment.
여러분의 제품에 대해 약간 알 수도 있지만, 구매를 결심할 준비는 전혀 안 된 상태입니다.
The content you create at this stage of the funnel needs to grab their attention from the get-go.
이 단계에서는 고객의 시선을 확 사로잡는 콘텐츠를 만들어야 합니다.It could be a clever blog post, video, or whitepaper.
이런 콘텐츠는 기발한 블로그 글, 영상, 혹은 화이트페이퍼일 수 있습니다.
The consideration stage is right in the middle of the funnel.
Consideration(고려) 단계는 퍼널의 중간에 위치합니다.Your prospect has maybe downloaded an ebook you offered for free through your website.
고객은 웹사이트에서 제공한 무료 eBook을 다운로드했을 수 있습니다.And maybe they’ve realized your product can solve their problem.
그리고 여러분의 제품이 자신의 문제를 해결할 수 있다는 사실을 인식했을지도 모릅니다.They’re considering making a purchase but they’re not quite there just yet.
아직 구매 직전은 아니지만, 구매를 진지하게 고려 중입니다.
The bottom of the funnel is the decision stage.
퍼널의 맨 아래는 결정(Decision) 단계입니다.The prospect is so close to a decision it’s palpable.
고객은 거의 결정을 내릴 준비가 다 된 상태입니다.They just need a gentle nudge over the finish line.
이제 결정을 밀어주는 가벼운 한 마디만 필요합니다.
You want to offer a product demo, a free sample, or trial.
제품 데모나 무료 샘플, 체험판 등을 제공해 보세요.These nudges can make all the difference.
이러한 작은 자극이 결정적인 차이를 만들어낼 수 있습니다.
Every company divides the buyer’s journey differently, with marketing usually taking ownership of the top of the funnel.
모든 회사는 고객 여정을 다르게 구분하지만, 일반적으로 퍼널 상단은 마케팅팀이 담당합니다.However, once a lead reaches the decision stage, it’s the sales team’s time to shine.
하지만 고객이 결정 단계에 들어서면, 그다음은 세일즈 팀의 몫입니다.🔹 Step 5: Strategize
5단계: 전략화
Now you have all the pieces you need — it’s time to put them together and create your very own GTM masterpiece.
이제 필요한 모든 조각들이 준비되었으니, 그것들을 하나로 엮어 나만의 GTM 마스터플랜을 만들어야 할 때입니다.
During this stage, certain variables will shape your strategy, including budget, market size, and how your sales cycle works.
이 단계에서는 예산, 시장 규모, 세일즈 사이클의 구조 같은 여러 요소가 전략을 형성하게 됩니다.See how much money you have to play with.
사용할 수 있는 예산이 얼마나 되는지 확인하세요.Revisit the points made so far.
지금까지 정리한 핵심 포인트들을 다시 살펴보세요.Have your product positioning as a reference point.
제품 포지셔닝을 기준점으로 삼으세요.
And answer the following key questions:
그리고 아래 핵심 질문에 답해보세요:Were some messages more impactful than others?
어떤 메시지가 더 효과적이었나요?Which channel was most effective during testing?
테스트 중 가장 효과적인 채널은 무엇이었나요?Which channels didn’t work?
효과가 없었던 채널은 무엇이었나요?Did certain target audiences gain more traction than others?
특정 타겟 오디언스가 더 높은 반응을 보였나요?When in the cycle does a prospect qualify as a lead?
세일즈 사이클에서 언제 리드로 전환되나요?How do prospects prefer to be communicated with?
리드들은 어떤 방식의 커뮤니케이션을 선호하나요?How can you help the sales team get more conversions?
세일즈팀이 더 많은 전환을 이끌도록 어떻게 도울 수 있나요?What can you do to remove the gatekeeper’s uncertainty?
게이트키퍼의 불확실성을 없애기 위해 무엇을 할 수 있나요?What assets do you need to produce to target certain stages of the funnel?
퍼널의 특정 단계를 공략하기 위해 어떤 자료(에셋)를 제작해야 하나요?
Provided you do everything right and answer honestly, this will give you a clear-cut indication of your ideal channels to use for your marketing.
이 모든 질문에 제대로 답하고 정직하게 분석하면, 마케팅에 사용할 이상적인 채널을 명확하게 파악할 수 있습니다.
You’ll also understand what messaging to use across each channel, which people you should be targeting,
또한 채널별로 어떤 메시지를 사용해야 할지, 어떤 대상을 타겟팅해야 할지도 알 수 있게 됩니다.and the resources and contingencies you need to put in place for your sales team, and the content you need to generate.
세일즈팀을 위한 자료와 대응 방안, 그리고 제작해야 할 콘텐츠도 함께 정리됩니다.
There’s nothing worse than having multiple people pull in different directions.
여러 사람이 각기 다른 방향으로 움직이는 것만큼 끔찍한 일은 없습니다.So create a timeline, keep a tight rein on things, and prevent anything from slipping through the net.
그래서 타임라인을 만들고, 흐름을 철저히 관리하며, 빠지는 부분이 없도록 해야 합니다.🔹 Step 6: Write Your Content
6단계: 콘텐츠 작성하기
Irrespective of whether it’s going to be sitting within the product marketing department itself or within marketing,
그 콘텐츠가 프로덕트 마케팅 부서에 속하든 일반 마케팅 부서에 속하든 관계없이,you need to create a bank of content to help you deliver your GTM master plan.
여러분의 GTM 마스터 플랜을 실행할 수 있도록 다양한 콘텐츠를 모아 두어야 합니다.
This includes everything from blog posts, case studies, and email sequences
여기에는 블로그 글, 사례 연구, 이메일 시퀀스 등to landing pages, ad copy, sales enablement decks, and even demo scripts.
랜딩 페이지, 광고 문구, 세일즈 지원 자료, 데모 스크립트까지 포함됩니다.
All content should align with your messaging, personas, and journey stages.
모든 콘텐츠는 여러분의 메시지, 타깃 페르소나, 고객 여정 단계와 일치해야 합니다.The goal is to equip every team—marketing, sales, and customer success—with the right tools to guide prospects through the funnel.
목표는 마케팅팀, 세일즈팀, 고객 성공팀 모두가 퍼널 안의 고객을 올바르게 유도할 수 있는 도구를 갖추도록 하는 것입니다.
Don't forget: repurposing is your friend.
절대 잊지 마세요: 기존 콘텐츠를 재가공하는 것도 훌륭한 전략입니다.A single piece of content can often be reused across formats and platforms with small tweaks.
하나의 콘텐츠는 약간의 수정을 통해 여러 포맷과 플랫폼에서 반복 활용될 수 있습니다.🔹 Step 7: Measure Your Success
7단계: 성공을 측정하라
So now your GTM strategy is in place,
이제 여러분의 GTM 전략이 완성되었습니다.but before you go flying out the traps, you need to define what success looks like.
하지만 본격적으로 실행에 옮기기 전에, 성공이 어떤 모습인지를 명확히 정의해야 합니다.
After all, what’s the point in putting in all this hard work if you have no idea whether it’s been worthwhile?
결국, 그 모든 노력을 들였는데 성과가 있었는지 알 수 없다면 무슨 의미가 있겠습니까?Have a set of ambitious yet attainable goals in place to ensure you can track your performance more consistently.
성과를 지속적으로 추적할 수 있도록, 야심차면서도 실현 가능한 목표를 세워두세요.
If things aren’t working, don’t be afraid to go back to the drawing board and re-evaluate.
성과가 기대에 미치지 못한다면, 두려워 말고 처음부터 다시 검토하세요.Look after the numbers and the numbers will look after you.
데이터를 잘 살피면, 데이터도 여러분을 도와줄 것입니다.
Ignore them and they’ll turn your dream product launch into a nightmare scenario.
하지만 데이터를 무시하면, 여러분의 꿈의 제품 출시는 악몽이 될 수 있습니다.
So there you have it — your complete guide to creating your very own GTM master plan.
자, 이제 여러분만의 GTM 마스터 플랜을 만드는 완벽한 가이드를 마쳤습니다.We really hope you’ve enjoyed this video,
이 영상이 유익하셨기를 진심으로 바랍니다. - Quicker time to market